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 南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優(yōu)價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉費用，能夠把更優(yōu)惠的價格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
圖片可能與實物存在差異，訂貨前請聯系本司確認

編碼器2REX-A-01024-AL-M-010-66-01-SS-A

轉換開關 HLU110－2T

備件 NLM_08900_A1000X12

徑向柱塞泵 0514R15A1RPV32SM28JZ    0514.500.025

模塊 07640-122

氮氣調壓閥 LM51-4-L-20-10-0-M-0-B-lnert  P1=20bar/P2=10bar

凸輪開關 51-75-BM2Z-899 162958/20

平端頂絲 M5 25555

編碼器 RI58-H/720ES.37KB

備件 33058-020

備件 Type：D PK/5/5-5  SN：42994

編碼器 H115TB10-2048-1230-BZ-C-CL-R(1610RPM)

對中探頭 Typ.LS13.01 T-Nr.231165

主振動槽彈簧 I GK 10-01-09-01

壓力開關 0570-46914-1-001

超聲波傳感器 mic+35/D/TC

濾芯 0330D005BN4HC

氣缸 92-0920-11350-532 DN125

籃架 U500

transformer 85600

快換接頭 104141155

編碼器控制板 EMB6L8/24P 1V

面板數字顯示儀 LXJLASCE-SPS

放大板 G122-829A001

備件 K-031.305.610N

電離棒 LB6551ID:34868PA:1833811121 BERTHOLDTECHNOLOGIESGMBHCO.KGMADEINGERMANY(連接處電纜外層配1.5米金屬軟管）

插頭 9935815

水熱交換器 SK3373500

備件 Filter Element. Coalescing (22827)

備件 FL/SWITCH/SF/6TX/2FX

支撐滾輪 01 96913

備件 0000194990 Motorleitung A5 XM5

電動隔膜泵 MK-SCS-N87   220VAC

夾具 301380

編碼器 IW264/170-0.5-KFN-KHN

開關 CH10-A214-600FT1

泵 723445  VPBM-2/1.0/P/80/30/0.75/400-50

備件 PGN160-1

電磁閥 3/2KSV-06N-25NBDNN-ED024 Parts No.036619

編碼器 8.5868.1232.3112

軟管 2TE40X600DKOL/DKOL

滾輪 AS-H-50CrV4-FR-A-V

氣缸 SRU+ 40-W-180  362222

電機 GR53*58(SNR 8843702224+871105000)

差壓表 716.11.160 -40...40mbar   G1/2

主動式AC/DC交直流鉗形電表 71553710

寬帶振動感應器 BV100-XC（含5米線纜）

蝸桿齒輪單元 412008-8.00;AE120/R

流量計 KSK-2025 DK1600

編碼器 I/4610-1000-1828-BZ-B-VM-R-0.5

備件 TN-Q80-H1147

模溫機 TT-142N

平壓輪 42.0001.1732

吸塵器濾袋 2350112

備件 160514

備件 D633-427B RXXKX1F0NSS2

備件 EVK 2-CP/800.71/L/R

電器件 MW 3L8-NR.571225

備件 LT 24/58 24V DC 58W T8

壓力傳感器 9211B0，2

閥 Order Nr. 00269013     type 2000      orifice size 40mm (1 1/2″)     AIR actuator size E DM 63MM    CE-0085B06147  閥

傳感器 RHM0075MR021A11

傳感器 RRHM0250MD701S1G1100

傳感器 S150-C20PNPNO+NCK

RANGE SELECTOR 203.002

備件 R21C6000

中間供電接頭 ES-UES10VP  143 214

溶解氧探頭模塊 TN:393329(含兩個模塊）

備件 Pad VACUUM ABSORBER 200D PERBUNAN ST204-4/VACOHUB FOR 3#CAPL ENTRY VACUUM TRAVERSE

壓力開關 PSD-31 0-1Mpa P#82101667 S#1106RM91

備件 NC-200 0003-082-006-Mont

光電開關 SM-PR-2-D30-PP

備件 FT20RH-PSM4

連接套 ZN-P2L3-D07 (203753)

行程開關  SWITCH NZ2HB-528L060C1630ID-NR:091346

長度計 ST1277 511395-01

插頭 560701

差壓開關 FD6D M 0.2~5bar， Pmax. 13bar.    B0900008  / OFD6DB MSO 0300

溫度計 F73.100   -200~50℃

模塊 7TB718.91

插座 572113

閥 D661-4598C/G45HOAA6VSX2HA

氣動液壓泵 MSF1L (1:1）

位移傳感器 RHM0180MK101S1G8100

總線接頭 40-1292122-1

開關 113986

熱縮套 WST-TS

信號放大器 LMU 217/011

備件 X20BR9300

整流器 GEI4/10

備件 X20AT4222

卡件 X20DO4322

凸輪限位 GSWFKU 03 SR G 12:1

備件 120A10

驅動片Drive Disc FMCBES 875驅動片圖號4

中心套 07.0862(16C)

空氣壓力傳感器 TYPE:SMX2(1/4 NPT 0....100mbar  CabLe Output 2m)

下渣檢測插座 HAN-11-M

電源 EXW120.10  750-018-00

液位計 FSMB-90.270 No.06891001

備件 DB01051

安全門銷子 MGB-H-AA1A3-L-111158 ID.-NR:111158

備件 ES015-10-P001-P119

備件 KL2134

連接件 The Connector for 507000

斷路器 TCP 15/DC32V - 0700015

加熱控制模塊 HC200-HN-24    id.no.：200.111

分段端帽組件 ST-LTE/LTE10(1)  165 026

氣缸(夾爪) PZN-PLUS-100-1

減速機 BS06-32H/D06LA4詳細參數見規(guī)格

氣缸 PSH 22-1  302122

備件 Order No:60101707 PH-D2-0-1

備件 4825 0201

sensor GHM1750MD601V0

備件 R20-2.2K B25

備件 5AP920.1505-K04

剛玉磨輪 067204060 G60-40*20*6MM

軸承 537743

電磁閥 K0510310DN32

油馬達 MTO-2-8-AVG140

接頭 ZBM300

備件 081102-0021

備件 0110 D 005 BH3HC

應變傳感器 1?SLB700A/06-1

傳感器/執(zhí)行器電纜 SAC-4P-M12MR/3.0-PUR/M12FS - 1668629

備件 GEL260AV-02000-F033/0-100rpm

ENCODER AS5813/GS-8-E

監(jiān)測儀 IRDH375B-435

高壓管 NW81M250BAR  41265

備件 VEN 69520D 1371211

備件 RI58-0/8192AK.42TE

備件 SK3305500

伺服閥 SV1-10/32/315/6

編碼器 GEL-208-V-00025F641S

備件 7EX477.50-2

傳感器 2N59-1R-400RE-40

梅花彈性體 Rotex-Stem19.92 ShoreA T-PUR 黃色

傳感器 HAD-18SS85B1-5NT1    6M

編碼器線 533631-01

開關 IGMF 008 WS 接近型 帶6M線

傳感器 RHM0050MD531P102

備件 252783

模塊 8AC120.60-1

氣缸 MNR 5218535110

固定銷 SK1623-403

備件 EAM58C4096/4096B8/28FXX10X3P3R圖號：330211020002

備件 11002638

備件 I/63S-10000-5-BZ-Z-CL-R

備件 S-10  9073973  0-250bar  4-20mA  DC10-30V

備件 ELF P 7 F 3 K 1.0

備件 618.6740.644

流量計配套繼電器 KAL-E33

備件 ID:735117-61

備件 759251-01

電機 E21NRFB-LDN-NS-00

潤滑脂筒 CL-1339-634548

備件 FP16QX Druckschalter 2，5 ... 25 bar

砂輪 NK 240 MR

隔膜泵 DL25-CA-TTT

備件 S25-FA40-L model:151012040L NO.540527 0-90℃ 16Bar IP65

編碼器 8.5850.1285.G132

安全閥 2493130080102400

車身銼刀刀片 534900-MMZ0

插頭 MC18.0201

粗濾芯 ID：337147-01

工作臺夾緊器 PDV100  302285

夾持電機 KBA100B4

平衡器 9-0520-0152-01-00

接地絕緣監(jiān)測 B91065100 IRDH275-435 D160 V1.8

表計 A96M 20MA ZU POS.5(DC VOLTMETER)(=FRER A96MMAXXXX20) SCALE 0-220/330KV(150%FS)

伺服閥 650-0031X

夾爪 PGN+125/2 371153

安全閥 226.01-14.0   104040

磁性開關 MFS204KHC

備件 DPG-PLUS64-1-AS ID.NR.0304313

備件 6006 -Z/C5

光柵尺 LC 183 ML440mm +/-3um  Id-Nr:557680-04

傳感器 EDS344-3-250-000

備件 SB0210-2E1/112U-210AB

備件 W-FM50 600402  230V 50/60HZ

電器件 NET16

備件 GA210.A12B105

抱閘 MK3001A

備件 1756-CNBR/E

扭力起子 659950-TX8

備件 KAPPE 0.0.026.01

保險絲 2734316

氣缸 0371462 PGN+100-1-IS

備件 LMKA-11100.100-2，5-7

插頭 ZBE08

Proportional Solenoid（比例電磁閥） COIL 24PG A0138.8-40-1836   3109229

伺服閥檢測儀 G040-124-002

測厚儀冷卻器 WL1500

插頭 056328 P17 32A/380-415VAC 3P+N+E IP66/67

傳感器 DCC 08 M 04/10 AK-TSL

手柄 202.861  11W12

輸入輸出模塊 04M066-00

接近開關 PT130067-T

卡盤 0305150 PZB+64-1

測針 9038588

氣缸 0362000 SRU+35-W-90-3

工具 071401582

備件 164A10029X

扭矩測量儀 MP60DP 扭矩測量儀

備件 SK1703-513

安全繼電器 RT7B 24VDC 0-3S

備件 7165167

通用過濾器 FP-2T-D   02F1000

附個 減壓閥635412

備件 303055

濾芯 DU401.10G 307256

備件 R911328445 HCS01.1E-W0008-A-03-E-S3-EC-NN-NN-NN-FW

接近開關 0301485  IN 60-S-M8 NHS PN

備件 STZE NTS100/30-NR.51003-2

伺服閥 D662Z4334K/P01JOMF6VSX2-A

電磁閥 MN1H-5/3G-D-2-C 5/3

蓄能器 SB330-20A1/112A9-330A

線性光柵 LS186C-0740(336963-18)

位移傳感器 2432t-1bc600

減速機 NR:2065207

閥 SV1-10/16/100/6

I/O模塊 2862372

編碼器 HOG 220/DN1024 I24VDC

開關 IGMF005GSP

接近開關 IGMF005 GOP/10M  P30706

制動器 NFF 16/24 227-90892

HSK63換徑套 Z6015963（Seat size I/HSK63A-HSK80F）

密封件 密封件配1895-203型油缸

編碼器 115-1024-18285-BZ-N-CL-R

夾緊油缸 OKRJ120  NR:159598

差壓開關 604.9200002   1-10mbar24vAC

備件 161701-pro

電機 GR 63 2 POLI 0.37KW B14 原廠編號：M7X0001X81

離合器 950051 F-450 20MM  PILOT MT METRIC LCO

備件 HB2Z100LB4 B5

電源適配器 FW4798/A     INPUT:230V~ /69.5MA/16VA  OUTPOT:14.5V-/530MA/7.7VA

備件 PWE008RG07385 ID NR.073853

模塊 3DI450.60-9

備件 BNA-1"/150/RF-M1700-PP63x3-MRA/SK-ZPPS150 + MG-APU-VK15-TS-L1950/M1700/14   PP Chamber   Flange Distance=1700mm   1" ANSI150 PVC Ball Valves

擰緊槍 EP6PTX19 SR10

備件 1003-45-75

備件 17-6143-1001

壓力開關 EDS345-1-250-000

磁鐵 252182

備件 F028897-GFX-M2-15

液壓閥 EB-05-14

螺紋修復牙套（鋼套） 0663121516

電磁閥 EGV-111-A78-3/4BN-00  24V-DC

皮帶 60ES

壓力開關 0184-45903-3-009

放大鏡 1-SCOUT55

communication module 235627

SK2998-32

總線模塊 FC3101-0000

備件 17-6143-1001

安裝附件 NHT 12-30

Power/Control Cable KAWEFLEX 3110 SK-PVC，450/750V，70Cel，Color:GY，4MM2x4G

備件 EH22740.0116

插裝閥蓋板 LFT_63_D-2X/V_MODIFIED

傳感器 RHM0580MD701S2G1100

電機 3557K024C

拖鏈 CP 6521 010  K.00003.361.41.00

備件 IN60-S-M8-PNP  0301485

離合器 #M-800/807650

備件 NCR 22

控制器 5014-0187

備件 SR8-6-AF26

編碼器 8.5020.D55A.2048.0020

硬質合金劃針 7147004

球閥 J25HNRT63

備件 RJUM-05-40

探測接收頭 LS13.01

激光發(fā)射器 Z15M18B-638-LG90

密封包 PN.SEALKIT-TYP241 用于 241型高壓泵

模塊 IR425-D4-2（B 7103 6402）

備件 50mm x 254mm OD White

電磁閥 PVD-C341229

濾芯 0160 R010 BN4HC

溫度控制器 ETS1701-100-000

備件 M0031A-027-AAO   MANOCOMB-IP65/2KA 0-16 bar

熱金屬檢測器 1242.43VL100S102 350 degreeCN-GS24V 含保護套等全套附件

換向開關 SORR4/16EHS/Z53X70A

編碼器 A/XMM1001-G-2048-1828-KP-CM6-R

過濾器 R928017211/9.60LAH6XL-AOO-0-MS03000

轉換開關 DH101AG925603*KN1+S1M470/A1A6+S1CT150K+S1BG211

限位開關 0890313 055.000.6  S00204

離合器 #M-800/807650

熔斷器 5012434 32A 690VAC

濾芯 1320D005BN4HC

模塊 V045308 NO.55309

備件 SPDT

備件 ST XDC ISS-LATEX-HAUBEN 25/100mm-0.35 ungerollt im btl a 100

Filter element 0330R003BN4HC

編碼器 46P6-20-1828-M-CV-R-01

備件 type：MS-1000  number：101207737

磁環(huán) 201542

變頻器 HCS031E-W0150-A-05-NNBV

閥 FT280/2-18

傳感器 RHM0320MD601A01

信號放大器 VM185 0.12

傳感器 RHM0580MP151S1G6100

電機 R924A168-0185

主軸冷卻系統(tǒng) 3447523   FWKS-2/2.0/W/T-601/400-50/610-10/0/76

行程開關 NG2HB-510SVM5

插座 ZBE03  同HYDAC-1030

高頻光源發(fā)射器 LIC1075/11

壓力繼電器 EPN100.0A

碼盤 ZFN0452209/37/000003

調整片 0.07mm*12.7*5M

滾筒 113S RL 762 0.18KW 400V 0.26MS

接頭4針 MAT0174489

流量計 VKM3106R0R150

壓力傳感器 MDT422F-1/2-3.5C-23/46-S187-A

導軌 DBN35-690

電機 STA604/760-A+180/4.0KW

液壓閥 D3DW071HNJW42

連軸器 9670-50-003 NR.100001298

工具 07152750

備件 IR420-D6

連接器 Connector SRR 2XX

備件 779211

磁性開關 MFS204KHC

快速接頭 F-VP30P1-1/2BSP

編碼器 8.5878.542F.2113

閥 710.3353-4

編碼器 EH80K1024S8/24L1 OX3PR0.7.691

測試插座 PP20

備件 411.32

插頭 560701

備件 MR 2I.50 UC2A  510

調整片 0.08mm*12.7*5M

編碼器 RI58-O/6000EK.46RB 0550 566

溫度計 F73.100   -20~100℃

開關 ETS326-2-100-000

濾芯 Pre-Cleaner Turbo 2, II-68-6

備件 350P049-2T P 100VAC 50/60 HZ 95/155W

按鈕盒 JSTD-25P-1/5-20-0007-65

刷 STL2000-K1 LENGTH250MM

空氣減振器 FAEBI 200

流量計 CNB3113

值型編碼器 POG 9DN 10241+FSL 序列號1208080159

備件 TYPE：EB4   DW   1TEN   NO：4903970

振動器 No. WSB003.523053   WS3B/53 230V 50Hz 15VA S=2mm S%ED  KSW806/CD

絕緣套環(huán) 42.0100.1016

6針插頭 560778

備件 85237000         OP S-A 60H7  SK5282A

備件 OTB103.91

絕緣片 763.90004

電液伺服閥 SV1-10/8/100/6

備件 MT78740

傳感器 EHM1000MD341A01

控制面板 ECU01.2

電機 R911309706  MSK050C-0300-NN-M1-UG1-NNNN

氣閥 sdv-p07 403131

RJ45直頭連接器 VS-PN-RJ45-5-Q/IP20

導電嘴座 M8.763.90002

減速機 RV63U03A/503，i=63，P=0.58KW

備件 MP-888

防爆燈 JSNEVW / WE / VA 2 x 18 Watt 230 - 240 Volt / 50-60 Hz + Palette - Einweg 1.8m x 0.8m +Palette - Einweg 1.2m x 0.8m

壓力開關 R901141184  HEDE11A1-1X/100/K41G24/2/V

備件 DFBN/HC330QE10D1.X/-L24

進口送絲輪 763.90027

備件 DSWN5/80 S HS NO 0194810 ED 60%

編碼器 IW254/220-0.5-A19

備件 HC510-OC-230-16-I

電離電纜 217 203 14 50 2

備件 KSK-1500GK32SO

連接頭 SPH06.2102/MA/IA

抗疲勞墊 906801-49

編碼器 HOG 9GD 1024R/D 100R

導電嘴座 763.90002

壓力繼電器 EDS1791-N-250-000

傳感器 HDA-3840-A-350-124(6M)

位置傳感器 RHM0465MK201S2B8100 0.001mm/Bit

拉刀桿 95.600.433.9.2

濾芯 0100DN010BN4HC

溫度控制器 ETS328-5-100-000+ZBE08-02+ZBM300

螺栓 05260-081

備件 SE35-0000-0000-R3-A-F4-A-BON/DC-A

編碼器 8.5800.1263.5000

傳感器 8EA-123-1

快速接頭 LP-032-2-WR048-11-2

傳感器 GT3M0300MD601A0

手動打壓泵 HP500 S.NR150.72574 200bar

塊狀油缸 1534136B

電纜 7000-40341-2340400

備件 ID NO.089042

編碼器 CRD66-4096R4096C2Z01

中心活塞 COD:0331980 SMA-H-16-12/24-230-E21E22E24F4R0 COD.:6427656K20

伺服放大器 1525-BRS SERVODRIVE

平行卡爪 340061

航空插頭 MAT9043720

O型圈 06.1005(4)

模塊 SGG 62104-1

閥 Id.Nr.2623077

ROTARY TRANSDUCER ROQ 425 / 752521-01

備件 STZE M24x1 5x100-NR.72150

噴管 5053-090-1710

糾偏模塊 AK4014 Nr319708

氣動剎車器 268372

備件 016100B Φ63.00*Φ31.00*2.50 100EA

氣缸 PZN100-1 300312

編碼器 LA42K 311-00191( 340mm) SSI

備件 VKP-2075AG3S

傳感器 HDA4346-A-0016-000-F1

閥 Order-Nr. 00181014     type 2000     orifice size 50MM (2″)      AIR actuator size E DM 63MM    CE-0085BO6147 閥

壓力傳感器 HDA4445-A-400-000

備件 AGH520S  B913033

軟管 Nr：10200665

安全模塊 11015620/198/37，5/162

接近開關 IGMF30265

傳感器 8524-6002  S/N:378573

備件 VSZ06A-BPPC/15

備件 MSX-E1711

備件 174901

備件 301471

碼盤聯軸器 GEL-3000-R（ΦA=11 ΦB=11） 全長：52mm

備件 plc-bsp-24dc/21

軸承 002411

溢流閥 SPVF 25C1G1A20

壓力開關 EDS3346-2-060-000-F1

卡件 X20PS9400

連軸器 ESG4/4

液位計 KFH-E/G/M/0/X/200/X/N

備件 8200575  Bellows complete    with 2 stepless ear clamp

數字位置顯示器 DA04-06-10-1-i-RH6-O-A-K-OAD-OAR-OZP-BP-OPR

編碼器 ATD 4S A 4Y10 12/12 SS GRD2SR17 S20 IP65 056 24VDC

傳感器 3FILIM8（CE3M8P）

備件 HM20-4VKLC(M5)-GM4GF4   2503330

耐馳定子 NM021BY02S12B 5022700

電機 SWU1450S800 0.37KW 1.25A 1460RPM

常停按鈕 8003/131-010

備件 00.2458（15）

編碼器 I/63-360-1828-BZ-CM

備件 EEX AZ 16 ZVK 16.2.53.3.03

X20計數器模塊 X20DC1196/0901830992

插頭 ZBE08

備件 5017906.25    690V/25A

分析儀過濾芯 CLF/CLF-5

樹脂切片 0664 131 150

伺服閥 D 661-4731 P80HABW5NSX4-0

備件 R085-010-175

Venting閥 MM0777

備件 SYNCHRONSCHEIBE 10  0003-023-010

備件 EA63A1024G8/28CN10X3MAA 帶5米電纜及插頭

平衡閥 Nori500 ZXSV DN25

車聲整形機 2500

備件 R911286618  HZF01.1-W025N

輸出頭 S308450

備件 DN100 - DN40

單向閥 30022433

備件 24160400

開關 NLT40/3E 6.632-450.0 12X Nr.LT-FH7-001

接近開關 IN80/SM8 0301478

主軸測力計 95.103.084.2.2

整流單元 BUS CHARGE  CBR-300

電路處理板 SMI2.55

分流器 分流器PR315-T:24,4CM/GIRO

通訊端蓋 ZD-P3L4-01

航空插頭 MAT90410324

備件 DCC18V 1.5 PSK-IBSL 500

備件 Artikel-Nr.VA07.L0005 Linearis N+ 12-17 300

編碼器 2REX-H-1024-AL-M-15-30-66-01-SS-A-01

轉角油缸 SR25.0FSL90

鼓風機 SD 90 (5.5 kW / 14.5m?/min)

脈沖電磁閥 RCA20DD010

開關與G211手柄 C125 A213-620E G211

備件 161116

備件 BZ16-11V

模塊 EL9011

傳感器 2605096 EDS-200-S-SA7-I

備件 GLCTE30072694

電磁開關 0301032

液位開關 EME3/8-MUUU-L485-SB-1 70/255/440mm

柱塞 192622

曲軸箱蓋 03.0243(3)

單向閥 MVM-72

傳感器 RHM1150MD631P102

備件 0371090 PGN-Plus 64-1

伺服閥 650-0031X M501336-01 38-100-27

編碼器 735117-05

密封件 SEAL KIT 08130 材質：NBR 部件號：3164596

sensor IGS 1/40/120/50/01

輸入模塊 X67DI1371.L08

皮囊 10L

位移傳感器 ERM0550MD341A01

備件 HID25SSPR 輸入200-400V 28.64A 50-60Hz 輸出0-400V 25A 0-500Hz

傳感器 IW254/40-0.5-T-PKS5

調整片 0.10mm*12.7*5M

模塊 3AI350.6

振動探頭 ESW-small-EX-2241-K4-COMPACT-005

籃架 U500

1 RHM300MP031S16100

備件 PLM20.11 2DO54B2-LBC/BE-N-EL

備件 L22BA452BG00061

備件 SL-1

電接點壓力表 PGS23.100+830.1E  0-6bar  G1/4   徑向

卡爪 PZN.PLUS 50-1-AS 0303509

電纜 CBL-GMSWB1/40

液位開關 HMFB-VT V=140 T=70°C

編碼器2REX-A-01024-AL-M-010-66-01-SS-A

貿易術語出自貿易慣例，為較多國家的法律界和工業(yè)界所熟悉和接受，具有廣泛的通用性。貿易術語的出現，為貿易提供了便利。其不僅為買賣雙方核算價格成本提供了依據、還就風險劃分、費用分攤作出了明確規(guī)定，大大縮短了貿易磋商的時間，加快了貿易運轉，更重要的是這種被業(yè)界所熟知的規(guī)則能夠解決一些相關的貿易糾紛。在貿易實務中，對貿易術語的使用主要是在買賣雙方就貿易條件達成一致的階段。倘若買方或者賣方能夠選擇一個更恰當的貿易術語，或者說，買方或者賣方能夠在貿易術語磋商中因某些因素優(yōu)于另一方從而得以選擇一個更利于本身的貿易術語，不但能減輕其所要面臨的風險，而且也能增加收益。既然貿易術語的應用在貿易中占有如此重要的地位，那么對其在實務中具體應用時會面臨的問題加以分析是有必要的。

２貿易術語的發(fā)展、使用現狀

貿易是一種發(fā)生在不同國家或地區(qū)之間的交易，其對促進一國長期經濟發(fā)展有重要作用。然而，國與國之間或地區(qū)與地區(qū)之間不僅存在地域上的差異還存在國家制度、文化、語言上的差異。這些差異無疑會對貿易產生阻礙，導致貿易不能大限度上發(fā)揮其利國利民的作用。隨著貿易的發(fā)展，商會認識到了這一點，并制定了一系列在普遍承認并遵守的規(guī)則，以解決由于不同國家或地區(qū)之間的差異造成的貿易障礙。其中，為解決貿易中風險、費用等的劃分帶來的磋商不便，商會（ＩＣＣ）于１９３６年，制定了貿易術語慣例《貿易術語解釋通則貿易術語解釋通則》（Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ），并隨著貿易發(fā)展而對其作出修改。新的貿易術語慣例《２０１０年貿易術語解釋通則》已于２０１１年１月１日生效，其在原來的《２０１０年貿易術語解釋通則》基礎上，作出了更好的修訂。與Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０００相比較，Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０１０簡化了貿易術語的分類，將原來的分為起運組、運費已付組、運費未付組、到達組的１３種貿易術語簡化為以適用的運輸條件劃分的１１種貿易術語的框架，其分別是ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ、ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＤＡＴ、ＤＡＰ、ＤＤＰ，其中ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ只適用于水上運輸，其他貿易術語適用于任何方式的運輸。除此之外，Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０１０取消了一直以來都存在爭議的“船舷”界限。據２００９年的網上調查數據顯示（王善論，２００９），我國出口業(yè)務中，以ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ術語成交的比例分別為３４．９７％、１９．４４％和２６．１４％，合計占比８０．５５％進口業(yè)務中，以ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ成交的比例分別為２９．４７％、８．４２％和２９．４７％，合計占比６７．３６％。通過分析數據可知，我國２００９年進、出口企業(yè)大多都用ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ術語達成交易，而以其他貿易術語成交的比例極低。盡管已有相關研究成果表明，ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ貿易術語優(yōu)于ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ，但在近年來貿易實務中，不少企業(yè)仍然使用其習慣做法，而放棄使用更加優(yōu)于其自身的貿易術語，使得我國企業(yè)在貿易術語的選擇上缺少了靈活性。這一固守習慣做法的行為，常常會給交易帶來額外的風險以及不必要的損失。

３貿易術語磋商時存在的問題

一筆貿易的洽談，對貿易術語的磋商上是為重要的。貿易術語又稱價格術語，是僅僅由三個大寫字母表示而成的，但其不僅包括了核算價格的要素、買賣雙方費用的劃分，還包括風險的劃分。因為其在貿易中發(fā)揮的重要作用，所以買賣雙方都希望能選擇一個更利于其本身的價格術語，而企圖把更多的風險與義務交由另一方承擔。因此對于買賣雙方而言，他們所偏好的貿易術語必然是不一樣的。那么當買賣雙方在貿易術語選擇上有沖突時，是選擇磋商從而達成一致的貿易術語以使交易進行，還是選擇不留任何余地的放棄磋商，以使交易失敗，若是選擇達成一致的貿易術語，那么應采用哪一方選擇的貿易術語？

３．１磋商還是不磋商？

基于“性別戰(zhàn)”博弈模型的分析“性別戰(zhàn)”博弈模型早由Ｌｕｃｅ和Ｒａｉｆｆａ提出。該博弈描述的是熱戀中的男女在安排業(yè)余活動。男生偏愛足球，女生偏愛芭蕾，且雙方都希望在一起活動。在“性別戰(zhàn)”博弈模型中，雙方存在共同利益，但是具有共同利益的不同結果又有著相沖突的偏好，即兩個要點：（１）雙方存在共同利益。（２）雙方有相沖突的偏好。順著該模型的這兩個要點，我們來分析貿易術語磋商是一個什么樣情形。將該模型的思想運用到貿易術語磋商中，可以發(fā)現在貿易中，買賣雙方具有共同利益，即達成交易從而賺取各自的利潤。但又在選擇貿易術語上有沖突，即進出口雙方各自偏好的貿易術語不一樣。根據該模型的構建思路，可以得到適用于貿易術語磋商的“性別戰(zhàn)”矩陣。在該模型中我們假設這是一筆能夠善意的交易，進口商偏好ＦＯＢ，出口商偏好ＣＩＦ。分析該矩陣我們可以知道若雙方都選擇采用ＦＯＢ，則出口方可獲得ａ單位效用，進口商可獲得ｂ單位效用；雙方若都選擇ＣＩＦ，則出口商可獲得ｂ單位效用，進口商可獲得ａ單位效用；若雙方都堅持各自偏好的貿易術語，則交易無法達成，雙方都獲得０效用。要注意的是，ａ、ｂ都是大于０的，不存在ａ、ｂ小于０的情形，因為若是ａ、ｂ小于０，世界上就不會存在買賣了，其不符合邏輯，故ａ、ｂ只能大于０。通過畫線法我們可以得到該模型下的均衡納什均衡結果（ＦＯＢ，ＦＯＢ）或（ＣＩＦ，ＣＩＦ）。從均衡結果可知，在貿易術語磋商問題上發(fā)生沖突時，雙方若堅持使用其偏好的貿易術語，并不是好的結果。相反，若是有一方妥協，則會達到一個更利于雙方的結果，因為雙方都會比因不磋商導致交易失敗獲得的效用更高。這一結論也與貿易實務中的現狀一致。在貿易實務中，當發(fā)生貿易術語選擇上的沖突時，任一方選擇放棄磋商，從而導致交易失敗的情況是很少的。對于進口方來說，要重新尋找一個賣家會花費其更多的時間、人力、物力。甚者，其還會面臨著更大的信用風險。對于出口商來說，錯失一個買家會對業(yè)務量造成直接影響。由于放棄磋商的成本如此之高，買賣雙方都寧愿選擇達成交易。

３．２選擇哪一方偏好的貿易術語？

基于談判權利的分析從上述分析，我們知道，在選擇貿易術語上有分歧時，買賣雙方好是選擇是進行磋商，但是到底是買方向賣方妥協還是賣方向買方妥協呢？為解決這一問題，我們需認識到，買賣雙方對貿易術語的磋商，其實就是談判。既然是談判，那么就沒有什么贏之分，只有誰能更具談判權利，為自己爭取更多的利益之說。權利對比對談判的影響是多年來談判界研究的核心主題。Ｅｍｅｒｓｏｎ（１９６２）提出的權利相互依賴理論認為，ａ對ｂ的權利大小等于ｂ對ａ依賴程度的大小，ｂ對ａ越依賴，ａ對ｂ的權利就越大。這里的依賴取決于當前關系的價值和替代選擇存在的可能性和價值。具有權利優(yōu)勢的談判者在談判過程中使用較少的讓步策略，較多的威脅策略。我認為在貿易術語中，買方對賣方的依賴程度或賣方對買方的依賴程度，主要取決于當時經濟環(huán)境下的宏觀因素以及微觀因素。下面以廣東紡織品出口為例加以說明。在２１世紀的初十年，廣東省紡織品貿易是影響國民經濟發(fā)展的一大主要經濟活動。但是，隨著經濟化發(fā)展，市場環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，我國紡織品業(yè)受到了巨大的沖擊，廣東省紡織品貿易在激烈的競爭中增長速度連年放慢，貿易份額越來越小。歸結其中原因可以分為宏觀上的競爭日益激烈，導致原有的優(yōu)勢消失和行業(yè)生產規(guī)模過快導致產業(yè)鏈失衡以及微觀上的出口市場過于集中；產品質量欠佳。在這種不利于出口企業(yè)出口的環(huán)境下，企業(yè)的談判權利自然被削弱，賣方對買方的依賴程度大。大多數企業(yè)為了能夠多銷產品，擴大業(yè)務等，在貿易磋商方面會盡可能的順從買方，在貿易術語磋商方面更是如此。這一現象也與在實際貿易中我們所見到的情況大抵相同，在類似的情況下，賣方更依賴于賣方，買方對賣方的談判權利更大，更具有話語權。其實，受經濟化沖擊的行業(yè)在我國遠遠不止紡織品行業(yè)，還有許多其他行業(yè)也深受其影響，尤其處于微笑曲線底端的中國制造業(yè)。從廣東紡織品的出口命運轉變中可以發(fā)現，一個企業(yè)或者行業(yè)在貿易中的地位不僅會受大環(huán)境影響，也會受其企業(yè)本身實力的影響。無論是從微觀層面還是從宏觀層面來說，任何一方面的不利因素都會變成買方或者賣方的軟肋。由于宏觀因素的不可控性導致買賣雙方在貿易中的地位處于隨時變動的狀態(tài)。因此，在貿易的磋商中，不存在就貿易磋商事宜方面買方一定向賣方妥協或者賣方一定向買方妥協，而是需要對當時貿易環(huán)境的宏觀因素與微觀因素加以分析，從而得出貿易雙方誰更具有貿易地位即誰的談判權力大，來判斷選擇哪方偏好的貿易術語的可能性更大。

４促進貿易術語磋商的對策

“人們面臨權衡取舍”是經濟學的原理之一。對于貿易這一經濟行為，這原理也同樣適用。貿易買賣雙方在貿易磋商中做著各種各樣的決策，權衡其中利弊，并選擇對本身優(yōu)的決策。對于貿易術語磋商中遇到的一個大問題：當買賣雙方就貿易術語磋商上有沖突時，選擇磋商與否。本文分析并得出了選擇磋商總是優(yōu)于放棄磋商的結論，因為磋商會帶給買賣雙方更大的效用，也就是在權衡了利弊之后，發(fā)現利大于弊，因此應放棄不磋商策略，從而選擇磋商的策略。當然，這一結論的建立是基于一筆善意的交易的基礎上的，若這筆交易是非善意的，換句話說，與你交易的一方會令你面臨大的信用風險，那么這一結論就不適用了，因為此時，選擇放棄與其進行交易是優(yōu)于與其貿易的。因此，買賣雙方在作出是否應繼續(xù)與其就貿易術語磋商的決定前，都應將交易對象的資信狀況列入思考的范圍。貿易術語磋商中面臨的第二大問題是：當選擇就貿易術語方面達成一致時，應聽從誰的選擇。本文基于談判權利的理論，以我國廣東省紡織品出口為例，分析得出買賣雙方在貿易中的地位即談判權利，受宏觀及微觀因素的影響的結論。宏觀因素是企業(yè)本身無法影響的，其常常與國家的貿易政策，的經濟環(huán)境緊密聯系。微觀因素是各個企業(yè)其本身就可控制的，其常常與企業(yè)的社會地位，資信狀況、產品服務質量等相關。因此，就談判權利而言，宏觀因素就是一個不可控的因素，而微觀因素就是企業(yè)其本身可以控制的。對貿易雙方而言，應從微觀上其應努力提升其企業(yè)的競爭力，如企業(yè)的影響力、企業(yè)在行業(yè)中的地位、資信情況等，從宏觀上要關注國內外經濟變動，如產品市場上的供求情況、兩國貿易政策、匯率的變動等，若是大宗商品的買賣更需高度關注雙方市場結構集中度，市場結構集中度低的一方在談判中居于被動地位，談判權利被削弱，并分析這些因素的變動是利于還是不利于自身，從而能夠在貿易磋商中認清其地位，以便做出優(yōu)的決策。當然，還要認清重要的一點，就是買賣雙方都應抱著合作的心態(tài)去磋商，并不可因為自身處于一個優(yōu)勢地位而開出過分的無力的要求，從而使交易不可能實現。貿易形式以及內容千變萬化，對于不同的情況應予以不同情況的分析，所以，在此所給出的建議是基于貿易磋商中進出口雙方遇到的兩大問題分析，為進口方與出口方提供如何解決問題的思考方向，以便進出口雙方可根據其自身所面臨的情況加以分析。